Hal yang sama juga terjadi saat Anda bertemu dengan agen real estat yang menilai Anda secara instan. Misalnya, Anda bertemu Agen yang langsung angkuh dan setelah melakukan percakapan terbatas, mereka menolak Anda. Anda berjalan menjauh dari situasi kecewa. Anda bingung bagaimana seseorang bisa mencapai kesimpulan secepat kilat dari pertemuan awal.

Kemudian Anda mengetahui bahwa trademark indonesia Agen memiliki beberapa pengalaman buruk di masa lalu berurusan dengan pemberi pinjaman lain. Meskipun Anda bukanlah penyebab dari pengalaman buruk mereka sebelumnya, Agen mendasarkan pendapat mereka tentang Anda dari pengetahuan mereka sebelumnya.

Betapa tidak adilnya itu?

Inilah mengapa penting untuk memahami realitas branding dan bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis Anda. Branding adalah proses menciptakan persepsi di benak agen real estat. Bayangkan bertemu dengan seorang agen yang belum pernah bertemu Anda sebelumnya, tetapi merek Anda telah menjualnya sebelumnya di layanan Anda. Seberapa mudah membujuk mereka untuk berbisnis dengan Anda? Itulah kekuatan branding.

Branding Berbeda dengan Pemasaran

Branding layanan Anda lebih dari sekadar mendapatkan tawaran berikutnya. Ini tentang membangun citra dalam komunitas real estat. Inilah perbedaan antara itu dan pemasaran.

Mengirimkan kartu pos dan selebaran ke Agen, atau mengundang mereka makan siang, atau menghadiri rapat penjualan mingguan, adalah contoh pemasaran. Pemasaran adalah tentang respons yang cepat. Anda mengirim brosur karena Anda ingin mereka bertindak atas permintaan Anda.

Sebaliknya, pencitraan merek adalah proses yang lambat, dirancang untuk menjual terlebih dahulu prospek Anda. Tidak seperti pemasaran, branding bukanlah tentang memulai pinjaman secara instan; ini tentang membangun citra Anda dari waktu ke waktu. Layanan Anda adalah janji, dan membangun citra merek membangun janji itu.

Hiperbola Bukan Merek

Anda dapat menjelajahi Internet untuk mencari firma hipotek, masing-masing mengklaim sebagai nomor satu, dan mengungkapkan janji-janji besar, seperti menawarkan tarif dan layanan terbaik, tetapi itu bukanlah pencitraan merek. Itu tidak memberi tahu prospek tentang siapa mereka, atau apa yang mereka perjuangkan – itu hiperbola, berlebihan berlebihan.

Branding adalah tentang persepsi. Menurut Anda, persepsi apa yang tercipta di benak seorang Agen ketika mereka mendapatkan brosur dari lima petugas pinjaman berbeda yang mengklaim sebagai nomor satu? Kelimanya langsung diberhentikan karena klaim mereka bukan tentang Agen, ini tentang mereka.

Yang selaras dengan Agen adalah emosi. Pikirkan tentang cara Anda berbelanja dan pilihan yang Anda buat. Kami tertarik pada produk, layanan, dan orang-orang yang memenuhi kebutuhan yang dipersepsikan. Secara hipotesis, jika Anda adalah seorang Agen yang bertani di lingkungan yang makmur dan memiliki pilihan antara Joe Smith, “Petugas Pinjaman Nomor Satu di Anytown” atau, Mary Jones, “Spesialis Layanan dari Klien yang Mampu,” Anda akan menelepon Mary.

Merek Mary memberi tahu Anda siapa dia dan apa yang dia lakukan. Joe bisa jadi nomor satu, dia tidak pernah melayani klien kaya. Maria adalah, atau setidaknya menciptakan persepsi, di benak Anda bahwa dia dapat dipercaya. Dan, seperti yang Anda ketahui, persepsi adalah realitas.

Merek Pribadi Anda

Anda tidak harus menjadi perusahaan besar untuk memiliki merek atau membangunnya. Nyatanya, bahkan tanpa disadari, Anda sekarang sudah memiliki sebuah merek. Itu merek pribadi Anda.

Merek pribadi didefinisikan sebagai persepsi, yang dikelola oleh Agen yang menggambarkan pengalaman total dalam menjalin hubungan dengan Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki hubungan yang kuat dengan Agen dan mereka telah merujuk Anda ke Agen lain, merek Anda yang dikomunikasikan. Dengan kata lain, jika Anda dapat diandalkan, dapat dipercaya, dan profesional, Agen menggunakan kata-kata yang tepat untuk menggambarkan Anda kepada orang lain. Dan karena hal itu menarik hati sanubari emosi mereka, Agen menganggap nilai-nilai itu jujur, terutama ketika disampaikan dari seseorang yang mereka percayai.

Oleh karena itu, merek pribadi Anda adalah cerminan dari nilai-nilai pribadi Anda dan apa yang Anda perjuangkan. Jadi, jika Anda ingin merek pribadi Anda dianggap dapat dipercaya, dapat diandalkan, dan profesional, Anda harus dapat dipercaya, dapat diandalkan, dan profesional sebagai pribadi. Konsistensi adalah ciri khas merek pribadi yang kuat. Inkonsistensi melemahkan dan menghentikan kepercayaan dan persepsi.

Dalam hal membangun merek pribadi Anda, tujuan Anda sama dengan perusahaan – memposisikan merek Anda untuk menarik hubungan yang menguntungkan dan sehat dengan Agen. Anda ingin menciptakan dan memperkuat persepsi di benak Agen yang Anda ingin menjadi penting.

Untuk melakukan itu, Anda perlu tahu siapa Anda, apa yang Anda perjuangkan dan apa nilai-nilai Anda. Gabungkan ini dengan apa yang membuat Anda berharga bagi orang lain dan Anda memaksimalkan nilai merek Anda.

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *